风云体育餐饮营销怎样做好便利店选址开店选址过程中有哪些注意事项？

　　我想告诉你的是，不只是便利店，对所有的店来说，选址都非常重要。大家都看好的、人流大的商圈，房租都贵到离谱。大的人流地，贡献大的销售，这个道理没有自己开过店面的人也了解。

　　也正是这个原因，一提到选址，很多人第一反应，就是要找人流量大的地方。这个想法，如果放在十年前，没有问题，但现在，就已经不适用了。因为十年前，你的竞争对手就是隔壁店，但今天，你的竞争对手你根本都不知道在哪，可能是隔壁店，也可能是淘宝、京东、饿了么，还可能是楼梯间的自动售卖机。

　　就是，一定不能“拍脑门”选址，而是要用科学的方法寻找全新的“流量成本洼地”！那么，怎么理解流量成本洼地呢？

　　比如：你准备在办公区写字楼下面开一家便利店，离写字楼出入口越近，流量越大，租金肯定也越贵；离写字楼远一点的地方，租金便宜，但流量也少。租金的本质是什么？租金的本质，就是线下商铺的流量成本。

　　把高昂的租金，平摊在巨大的人流上，流量成本其实未必高；远的地方呢？远的地方虽然租金便宜，但来的人也少啊，平摊到每一个人身上，流量成本其实也未必低。

　　定位，这个词经常被大家挂在嘴边。杰克·特劳特说“定位”就是，让你（产品/公司）在潜在客户的心智中与众不同。

　　翻译一下：就是你打算在社区开一家便利店，选址在高端小区和普通居民社区你所采取的各种策略肯定是不同的。高端小区，你的门店装修设计、货架选择相对要提高一个档次，里面选择的商品也都是品牌里高端的，有很多进口品……；

　　而在普通居民区，可能挂个门店头，刮个大白，店内摆上货，门口摆上鸡蛋、大卷纸……，直接就开业了。同样是便利店，你针对客群做不同开店策略，这就是“定位”。你可以回忆一下，你在与别人讨论开店时，你们是不是首先匹配的是商圈和定位的问题。

　　那么，经营模式呢？经营模式也非常简单，就是你打算开一个什么类型的便利店。在说便利店类型之前，我还是先要给大家普及一下什么是便利店。因为，这是“根”！大部分人都是不知道什么是便利店，就开始干，干了后，失败了，回头来，说这个行业不好。所以，开便利店前深度的了解这个行业，非常重要。

　　ps：我渴了想要立即买瓶水喝，马上走到离自己最近的便利店买瓶水；或者走到一家便利店旁，忽然想起自己要买盒香烟。我们把这种需求叫即时性需求；

　　我在一家便利店内买饮料，忽然发现这家便利店上了一款新酸奶，包装很漂亮。虽然我没有购买酸奶的需求，但还是买了一瓶尝试了一下。这些需求叫做冲动型需求；

　　家里突然没有透明胶布了，现在必须要使用，而附近的大卖场太远。没办法就得到附近便利店买一个，这种需求是应急性需求。

　　即时性需求+冲动性需求+应急性需求=便利性需求。满足便利性需求的店即为便利店

　　这是便利店的基本定义，当然没到头，在这里就不延展了，感兴趣的同学可以点击下面链接：

　　我们可以观察一下，所有的便利性需求的商品，单价都不高。都是大家日常所需的基本生活商品。所以，便利店的销售注定是靠量级堆积起来的销售。利润也一定是一点点堆积起来。经营对一家便利店非常重要。

　　我们最常见到的，满大街小巷都有的店，就是“夫妻店”。里面销售烟酒、饮料、方便食品、零售、糖果……，这是便利店最基本的“根”，其他的一切模式都是在“夫妻店”的基础上添加形成的新业态。

　　夫妻店+鲜食（关东煮、烤肠、盒饭）=现代便利店，也是我们统指的“便利店”；

　　夫妻店+生鲜+肉制品+熟食+档口=社区超市，面积是一般便利店的3-5倍左右；

　　不同的经营模式，对于主客层：00/90/80/70；需求属性：个人/家庭；商圈属性：办公/街道/商业/居民；商品策略：速食/生鲜/民生；价格策略：高/中/低；店面VI：时尚/逼格/亲民；面积：大/中/小；都是不同的。你只有先确定好自己的经验模式+定位，才能缩定选址的范围。

　　开店选网址先要确定“预算”，相信很多人都很诧异，这个其实很好理解。这玩意根你家里买电视机是一个道理，你肯定先确定预算，是5千、6千还是8千。然后再看功能，是不是4K，什么屏幕、什么品牌、多大多厚……，大部分人家都讲究个性价比。

　　选址也是一样，选址讲究的是“租售比”。资金是选址的最大的约束条件，一定要在一开始就想清楚，这样能够避免做一些头脑发热的决定。出口第一黄金位置肯定是最好的，但房租肯定也是最高的，综合算下来租售比不一定是最高的。要学会测试店面的盈亏平衡点，根据自己的实力综合选择。

　　在选择的时候，也可以给自己设定一个下限。比如，我有位朋友在开店之前，就决定租金投入不能超过启动资金的四分之一，这样开业后的经营压力会小一些。他那里的行业惯例是，第一笔租金通常需要一次半年甚至更多。他开第一家店，第一笔房租花了64000元，就是半年的租金加两个月的押金。

　　划清自己的承受范围之后，基本上我们就知道自己能够租得起的商圈范围了。因为不同地方的租金水平，基本上是可以通过公开渠道查到的，比如像线上的租房信息平台。

　　确定完毕自己的经验模式、定位、可承受的房租预算之后，我们就要确定商圈。什么是商圈呢？商圈，就是以小店所在地点为中心，辐射顾客的范围。简单地说餐饮营销，也就是来你家小店的顾客，他们居住、活动的区域范围。便利店的商圈范围50-300米，不同的区域横跨的范围不一致。

　　商圈确认，这个事要是放在以前，确实不容易。现在以及好多了，任意打开一个地图APP软件，比例尺调到200米，截图画圈。这就是你能覆盖得到得商圈。

　　商圈范围内主要目标顾客集散点，就是你的目标客群了。比如：上图这个商圈，背靠小区，右面是学校，又在主街道上。那么，你的定位就是居民+学校店+街道。商品结构就要按照商圈特点进行选择。

　　很多人选商圈的时候，倾向于选人流量大的商圈。先不说租金会更贵，关键是，有没有考虑到目标客流量是否足够，什么意思呢，你开一个标准便利店，但是商圈人口都是居民且是老年人居多，人流大跟你也没有半毛钱关系。

　　如果你想开的是休闲类的店，那你一定要选择年轻人或者小孩多的区域，而民生类的店，选择范围相对广一点，只要周围能有1000家以上的住户，就能支撑150平方米左右的民生店。

　　我教你一招，你可以根据一些细节来判断，比如幼儿园聚集的地方，一般就是年轻夫妻比较多，而社区门口有麻将馆，或者十块钱就能剪一次头发的简易理发馆，那说明这片区域里老年人比较多。

　　如果晚上天一黑，亮灯率就挺高，一般是三代同堂的多，也就是小孩多；晚上8点过后，亮灯率才会逐渐高起来，那基本上说明小两口、单身的人多。而早晨天蒙蒙亮时，亮灯率就高，那显然就是老年人多。

　　我们前面说的：“选址对了，那开店也就成功了一半”，这句话其实说的就是这个环节，这个环节非常重要，大家一定要认真看。

　　我认为重点就看四件事：1，200米商圈内一共有多少人；2，门口人流量多少；3，小区、路口、办公楼下等的主动线，这附近的相关店铺赚钱不赚钱。搞懂了这四个问题， 你的店开出来肯定错不了。

　　前面我们已经提到，商圈的概念，200米商圈范围内的人怎么查呢？告诉大家一个简单的方法，如果小区比较正规，可以根物业要相关的人口统计。如果没有或是要不到，那么没办法只能自己查了。就是笨方法，商圈范围内几个小区/写字楼，每个小区几栋楼，几个单元，一梯几户然后算出总的人数。就能估算出大约的销售。

　　如果你觉得上面的老方法很笨，准缺性也有待商榷的话。告诉大家一个简单的方法，就是利用利用一些选址的APP，有一些APP的免费数据就能满足你的很多需求。先上几张图大家感受一下：

　　1，如果自己测量，商圈范围外的不要测量了，测量基本也没用。如果一个小区，你在他的主出入口，其他出入口封闭，或是出去也没有任何购物地方，那么这个小区默认都是你的客源。

　　这个，正规的连锁便利店已经有了一整套的测算模型，自己做不到那么专业，怎么办呢？

　　告诉你个简单实用的方法，掐表数人流。在淘宝上买个计数器，在你心仪网址的门口，每经过一个人就按一次表。这个法子很土，但却非常直观有效。一般，周一到周五选择2天进行测算，周六日选择一天进行测试。每日的时间根据你们当地的营业情况。我们这里一般是早上7：00--晚上10：00。这样就测算出门口的人流大小。

　　所谓主动线，就是大部分人在这个商圈里的移动路线，在主动线上的商铺，人流肯定就多。这个就像，每个城市都有一个步行街，主街上到了旺季一般都人满为患，而旁边的辐街一般就差非常多，就是这个道理。所以，选店一定要在主动线上。

　　这个也没啥简单的方法，就是测查。比如在小区口，跟着三十个目标顾客走路的路径，主动线自然就清晰了，也就知道哪些店铺位置是在主动线上的。

　　如果这里的店本来经营得就不怎么样，你开一家新店想鹤立鸡群也不太可能。你可能会问，这怎么调查呢，别人也不会告诉我。其实有办法，选出几家跟自己想开的店类似的店，等快打烊的时候，进去点一份餐，去看它的流水单号是多少，再用流水单号乘以它大众点评上的客单价，就能知道它一天的营业额大概是多少钱了。

　　这里有个小提醒风云体育，有可能堂食跟外卖不是同一套流水单号。其实方法差不多，也是等快打烊的时候，点一单外卖，就知道他的外卖流水了。外卖跟堂食加起来，这家店的日营业额了。如果单据上没有怎么办，那就查他家饭口的人流，乘上大众点评上的平均单价，就能计算出销售。

　　有的店地理位置看起来不错，但门头很难被各个角度路过的人看见餐饮营销，这种情况你要是租下来了就会很吃亏。比如德克士的选址就有一条原则是绝对不选购物中心地下一层的店铺。有些路边的店也会有这种问题。冬天去看，招牌看得很清楚，因为门口的树叶都掉光了，可到了夏天再去看，店铺招牌就会被挡得干干净净。

　　还有，门口的楼梯也是重点要关注的，门口是否有超过5层以上的台阶，如果超过5层，顾客的“接近性”会大大降低，需要特别注意。

　　便利店门面的宽度，至少要在3-5米。第一，门店过载门头招牌就会小，远处看不见，不利于宣传引流；第二，过窄会导致门店过于狭长，会让顾客感觉很憋屈，不愿意进店。同时，空间利用率底，坪效自然而然就低！行业里一般建议，店铺深度在8-10米左右，具体须参考店铺总面积。

　　店铺在选择的时候，要考虑是否吊顶，如果吊顶，需要考虑吊顶的高度。店铺的顶太低，会给人压迫感，体验感差。还要注意查看是否存在前高后低，或是左高右低等情况。

　　这条也很重要，如果门口允许摆。就相当于你的店面无形中扩大了，那就非常划算了。夏天可以摆冰柜，摇摇车等。既可以增加销售，又可以有效引流。你在测查时，如果周边店铺都干干净净，那么多半是物业或是城管不让摆，这个可提前与房东物业确认。

　　讲到这里，怎样做好便利店选择，开店选址过程中的注意事项已经给大家介绍完毕。我们在具体的选址过程中还会有很多的变量。但万变不离其中的就是“便利属性“。你的位置要很便利的让顾客看见、很便利的路过、很便利的进门……。便利店、便利店，只有各项都满足了“便利属性”才能真正成功。

　　也在开业前期的准备过程中，积累了大量的相关经验，所以跟大家分享一下开店的经历！

　　如果考虑加盟，关注的并不完全是品牌因素，实际开店运营中，品牌对门店的营收并不会产生决定性的影响。

　　如果是冲着品牌去加盟，大可不必，现在市面上像罗森、全家的加盟费都是15万上下，开店的成本在50万上下，就连一些小众品牌，也得7-8万的加盟费。

　　开店工作一旦开始进入实质性阶段，你的成本是控制不住的，所以前期你需要做好规划。

　　如果你的整体投资预算在20万以内（大部分的便利店成本都不会超过这个数）那么你就需要根据你的预算来进行规划，哪个地方花多少钱，比如装修什么档次的，货架什么质量的，冰柜选什么品牌的。

　　便利店里面这几样东西看着不贵，但七七八八的费用加起来，你预算至少还要留足1/3出来以备不时之需。

　　夫妻店类型的便利店，大多数都是杂、乱的样子，货品也较为大众化，用户群体定位也普通。

　　但是连锁便利店的装修模式，货品供应链渠道，以及热销的网红产品，让其对比普通夫妻店的档次高了三个层级不止。

　　你看一下罗森、711、全家以及美宜佳等连锁便利店的风格与定位，就能明显的感觉出差别！

　　不过档次定位又跟你的预算息息相关，预算越高，那么你的店开起来就会越高大上，但是回归现实，便利店终归是便利店，如何利用有限的钱来尽可能的提高门店的风格及定位，是一个相当重要的问题，后面我会详细讲到！

　　说到店铺规模，主要看你的选址，以及预算成本，一般便利店大概在60-80平左右，货品就会准备的比较齐全，卖的商品分几大类，像烟酒，食品，日用，调料，即食产品几大类都能准备齐全。不过建议开到80平左右，后面留个小库房放库存商品！如果有多余的20平放放快递更好，后面会讲到这个问题。

　　1在意向区域统计三天的人流量，连续测试三天，最后可以分析出每天该路段的人流量高峰期，低谷期以及总共人流量。

　　2分析竞争对手，在竞争对手门店，比如711或者罗森，或者夫妻店门口，统计进店客流量，最后分析大概一天的客流量。

　　3了解附近小区，商业楼的入住（驻）率，白天统计小区住户数量，晚上统计小区多少户亮灯。

　　以上选址是通过科学（蛮力）的方法测算人流量，随后再来预估该地址是否适合开设便利店！

　　根据你的定位来决定装修风格，大概在2万上下就能装修出一个不错的风格，如果预算充足，直接把装修费拉到4万，索性搞得高端一些。

　　门头：需要美观大方，一眼就能让客户记得住的，一般店的招牌对客户而言有更强的吸引力。

　　装修：要力求实用、简洁大方，尤其是干净，一定要干干净净，给人一种清爽的感觉，地面一定要铺设防潮、防滑、坚固耐用的瓷砖。

　　吧台：吧台一般设置在靠墙的一边，长度尽量在3-4米以上，短了不行，因为你有很多电器设备要放在吧台上面，比如关东煮，烤肠机之类的设备。

　　有关于装修的风格问题，可以找专业设计师设计一下，如果是加盟，一般平台方会给设计方案，如果没有加盟，那找装修公司，都会给设计方案，会给到一个不错的效果图风云体育。

　　整体费用在1万5，总共购置项在20个左右，我有几个没写，费用比较高的主要是收银机、3开门的饮料柜，冷冻柜。其实3开门的饮料柜可以换成2开门，便宜点，估计两三千就搞定了。

　　货架在狗东买的线多，便宜的也有，去拼多多搞几个便宜一点的回来，不过建议还是上狗东买，质量好，档次高！

　　这个1万的费用我是精简精简再精简的，就是最低价给你们算，如果你想要质量好点的，像罗森的冰柜，一个就要一两万！

　　以上三个条件不是统一的要求，各地区不同，不过也差不多了，申请通过后面烟草局就会通知你时间拿烟草证，有时候可能还要排队，我的店就等了两个星期才下来。

　　像“罗森”大多是进口商品，价格贵，面向的都是中高端客户，客单价也高，但是客户量少。

　　像“美宜佳”等连锁便利店的商品，都是面向普通消费群体，进货渠道比较大众化，客单价比罗森低，但是整体却比夫妻店要高，客流量也是比较多的。

　　如果你风云体育是自己进货，那么进货的比例大概80%走的线上供应链平台，像京东掌柜宝、阿里零售通、易久批这三个用的比较多，你直接看中商品以后就下单，就像淘宝购物一样简单。

　　总共需要进货的品类需要1000种，大类分为：酒水饮料，日用品，食品，调味品，即食商品，每一个大类其实只有几十种商品，只是每个商品有好几个类别，比如日用品杜蕾斯，有大盒跟小盒装，还有不同型号的，数了一下都是快30个品类了。

　　不要以为很多，实际上你铺在店里可能都还不一定够，我就因为货进少了，最后又订购了一批货！

　　整体来说，你首次进货的成本大概在5万左右（除去烟酒），如果店铺大一些，进货得7-8万也正常。

　　对了，卖关东煮，烤肠之类的，还需要进冷冻食品，所以冰柜得要提前购置，这些轻熟食产品的销量其实挺高的。

　　像我是先码到Excel表，然后再导入到京东掌柜宝，用京东掌柜宝是因为免费。

　　Excel表写的东西就比较多了，主要有商品名称、商品编码、进价、数量、总价、商品售价、利润率、规格、单位、产地等。

　　这是个技术活，而且很讲究，花了两天才陈列好，强迫症的我在摆好后，又倒腾了一天，货架上的商品换来换去，光说这个我能跟你说一天~下面给各位分析一下商品的陈列规则技巧！

　　1按照消费者使用习惯陈列，男性用品尽量放在柜台前，女性用品尽量放在距离门较远的地方，儿童用品放在儿童易见易动的地方，热销商品放在显而易见的地方。

　　4关联商品陈列：一般相同或者相近的产品，尽量放在一个区域或者临近货架摆放。

　　其实陈列有很多门道，也有很多技巧，这里先写四个，回头看得人多了我再补充，码子手好酸，各位看着办！

　　价贴算是相对来说简单点的，蓝牙打印机把价贴打印出来以后，裁剪好一张张在插入货架的价签条上面。

　　指甲盖扣那个价签条都快崩溃了，因为你的价贴并不是贴在价签条上面，因为价贴是会随着商品位置的调整而调换的。

　　给你一些小建议：价贴打印出来以后，根据品类进行分类，比如酒水的就放一起，日用品放一起，由于相同大类的商品都靠近放的，你贴价贴效率就会高很多！

　　1小区入户宣传，这事情可以雇人来做风云体育，也可以自己来做，专门进小区发传单；

　　2DM宣传，也就是发宣传单页，这里讲设计这块，单页的设计很重要，活动主题要明显，优惠活动力度要大，参与方式要简单，这个是你开业客源的主要来源。

　　3请当地媒体记者来采访，嗯.....给几百块钱，还能帮你出一篇新闻通稿呢~

　　4朋友圈发开业活动信息，这个最好前期混入业主群，想办法加好友，然后朋友圈发广告，可以找物业聊一下看能否帮忙打一波广告做一波活动。

　　注意：其实开业活动可以力度大一些，有一些常用的商品可以进行活动促销，不要想着用活动来圈顾客的钱，顾客不傻。

　　还有大多数顾客平时生活条件不差，活动力度要大，活动商品不要太寒酸，别像我一样，转发朋友圈才送一盒四个鸡蛋，一天下来送出去4-5盒，蹲在店门口守着两百盒鸡蛋的我就像个傻子。

　　即使亏一点钱进去，也是没问题的，因为客户讲情怀，不是几块钱的成本能换来的。

　　很多读者可能会问，快递引进是什么鬼？实际就是快递代收，你可以理解为小型菜鸟驿站。

　　这个对于门店而言其实异常重要，因为现在有个新的商业模式很火，那就是便利店+快递。

　　而快递主要是网购来的，社区里面上门取快递的用户基本都是宝妈之类的居多，很多用户都会顺便进行购物，也让周边住户知道有这样一家便利店存在。

　　不仅如此，快递代收的收入还能承担一部分门店成本，基本能保住房租甚至人员工资。

　　2设备成本：1.5w，主要是冰柜，收银台，轻食熟食机，货架，监控之类的，不过这里选的是普通冰柜，如果你要选购好的，单个冰柜的成本可能就冲到1-2万了。

　　4房租成本：3w-12w，各地区差异较大，县城大概月租金在两三千，二三线城市在四五千，一线准一线城市在七八千甚至上万。（比如合肥地区的租金，很少低于1万）

　　5人员工资：一般都在3000-4000左右，看地区，越是发达地区，成本越高。

　　6烟酒成本:大概在2万左右，尤其是烟的成本，是比较高的。

　　也就是说你开一家这种类型的店，在县城地区，第一个月的总投资在：15万，这个成本应该不算特别高。像一些店的初期投入成本都是20-30万的成本。

　　1商品售卖：每天的营业额，基本在1000上下，这个利润在20%-30%之间，如果是比较好的路段，营业额会比较高，日均3000以上都不是什么问题；

　　2烟、酒、槟榔售卖：主要是烟餐饮营销，一天的销售额在几百块钱，但是烟的利润只有10%左右；

　　3快递代收：一天按照200件代收包裹计算，利润一件0.5元，一天利润100元；

　　4社团收入：美团+多多+河马之类的，一天20左右的收入，收入只有零头；

　　这么计算下来，一天的利润在：250+50+200+20=520，一个月下来的利润是15600元。

　　以上支出是我按照较低水准来计算的，因为我的店开在县城，而且大家发现没，快递代收的营收其实相当高的，一个月的收入能解决我的房租跟部分人工成本。

　　开店之前听行业大佬说能干到3000一天的营业额，我信你个鬼，特么的实际上只有1000左右。

　　1立式冰柜：可口可乐、农夫山泉、统一、怡宝这个几个大品牌都可以给你免费提供冰柜，交一个押金800块钱，会有一些要求，比如说要摆三行他的产品，刚开始还会有人时不时地来拍照，后期就没人管了，想怎么放就怎么放，肯定是热门的产品放在好拿的位置；

　　2冰柜：夏天快到了，不用单独买冰柜，也可以找人让他送一个过来，交押金，从他那里进货，等过了时间段，就可以找他退了;

　　3槟榔：这个一般都是有业务员过来跑，新品牌会免费放几袋，还给一些散的让你给顾客尝尝，大一点的品牌比如说口味王、胖哥、湘潭铺子，都是要从业务员那进货，他们隔三差五的过来，补货兑奖;

　　4白酒：这个也是很多新出来的品牌会免费放，不要钱，把酒放到你这里卖，卖掉就是自己的，因为大多数他们来过一次之后就不会再来了；

　　5门头：宣酒、口子窖这几个可以给你免费做门头，带上他们的广告，还有的在你店里摆很多酒给你几百块钱，大多数都是空壳子，也需要你从他那里拿上一点货;

　　能看到这里的小伙伴都很不容易，也是想对便利店进行深入了解，写这篇心得大概花了一周的时间，在此期间不停的总结得失，而我本人从事便利店的时间并不长，所以如果有老司机，可以给我一些建议，让我在运营的时候少走一些弯路，好的建议我也会贴出来分享给大家！

　　关注我的粉丝应该都知道，我之前是从事快递代收行业的，这次是我第一次干便利店，也是第一次尝试将“便利店+快递”的模式整合在一起做，希望大家能多多提供宝贵的意见，也希望各位读者能够多多给予支持，不介意动动小手指，看在我码字这么多的份上，给个赞吧~

　　对了，不介意的可以去我之前发过的有关于“快递代收”的高赞（3000赞）回答看看：

　　想开一家快递代收点，请问前期资金需要投入多少？相关营业执照是否需要办理？怎么盈利？

　　做生意也一样天时（开店时间节点，产品红利期），地利（选址），人和（营销和团队）缺一不可，说不清哪个最重要，但选址失败，想翻身的难度之大，绝对超过其他。还有一点需要说明，从来没有好铺子和坏铺子的区别，只有与产品（以及经营能力）是否匹配的店铺，一千一月的店铺和十万一月的店铺都能做生意，但匹配度越高的店铺盈利的概率也会越大。

　　有一本古老的书《零售的哲学》讲711的故事，每个品牌的选址既一样又不完全一样。

　　同样都是便利店，南北差异那么大，进入一个新市场，用统一的选址竞争策略吗？

　　现在软件发达，人人参谋，上上参谋，边界猎手，极海品牌监测，那么多软件可以同时评估一个地点。

　　二是知道自己的打法，今年的扩张如何不盲目，表面上占坑是种策略，但是占的坑多少百分比可视化，多少百分比要盈利第一，多少百分比养市场，心理有数了，品牌也才有拉开差异化的可能。

　　厦门有个福州进来的便利店品牌（避免广告，不想提它），专门切着写字楼和游客区域，一样吃掉了见福和美宜佳没吃掉的点位，活得超级赚钱，不香么？

　　根本就不是什么转角铺之类的，厦门的租金多吓人，可能还来不及活下来，先被租金整死了。

　　宝能进厦门的时候，选址清单（我没找到DM上的店址清单，找到了再补图），牛逼的是，不是它的选址不适合生鲜，是三十几家店没有一家租金有性价比。所以落到选址的实处，是你能不能给拓展定出合理的KPI，就是可控的租金范围和足以让拓展谈判的品牌力（这里是指可谈降租不要被当猪宰杀的意思）

　　团队选址过程中，能把租约和租金谈出性价比，规划好品类差异化经营，这两个重点能把握。比讲一大堆放在一起执行不了的要求好用。