风云体育明星开店开店选址5个要素7个技巧和36条计策研究和分析目标顾客的行为习惯计算好投入产出比发展潜力和收益

　　开店选择一个好的地段非常重要，好的店铺地址不一定是在最繁华的地方，或者是人流最密集的地方，需要根据你的产品和服务来选择相匹配的商圈地址。

　　同时，研究和分析目标顾客的行为习惯，喜欢在哪里聚集，计算好投入产出比，考虑未来的发展潜力和收益。可以多选择几个备用的店铺地址，对各项因素打分，进行综合的考量。

　　在这个商业化的时代，要想赚取更多的钱风云体育，还得自己创业开店，但是，开店的第一步就是对店面地理位置的选择，一个好的地理位置是创业成功与否的关键，那么，开店如何选址呢?学习啦小编来告诉创业者，开店选址必须注重5大要素。

　　要素1、位：位置分析，既包括大范围的覆盖圈，也要考虑小位置，如门口、街口等，尽量缩短消费者与门店达成交易的距离。

　　要素2、人：人口分析，包括人数、人员结构(年龄结构、性别结构)、人员收入和消费水平等。对于便利店来说，25-45岁为高消费层次。

　　要素3、势：形势分析，主要是了解同行业的分布情况与强弱点，找出本身可以立足的条件与未来长期经营发展的方向。

　　要素4、道：道路分析，包括经行道与纬行道、主行道与支行道、直行道与交行道、出点道与入点道等内容。

　　要素5、流：流量分析，这和道路情况相辅相成。既要考虑附近常住户的数量，也要衡量该地段的人流量。

　　开店创业选择的地方，如果人群不够精准，数量达不到一定的程度，那么，即使再怎么努力，基本上也很难赚到钱。

　　好的位置，天生就有优势，可以让你不用投入太大的推广费用明星开店，就可以获得大量的精准客户。

　　建议统计周期为两个星期以上，有些地方周末和工作日的人流量会相差很大。通过连续统计，计算平均数，可以得出相对比较准确的数据。

　　你所选择的店铺地址是否交通便利，方便目标顾客寻找和抵达，所选的位置是否停车方便。

　　学校，电影院，大型公司，写字楼，地铁口，车站，剧院，医院，新老居民区等等，这些都可以为你选择的地方加分不少。

　　并不是人流量越大就越好，关键是什么？关键是这些人流中有多少是你的目标顾客，这一点非常重要。

　　有些地方看起来好像人流量很大，但是却没有多少是你的精准顾客，开店选址之前，我们需要学会分析，搞清楚你的目标顾客的特点，喜好痛点，行为习惯。

　　然后，再根据这些要素，去分析人流量中的人群属性，年龄，喜好，性别，消费层级等等各个指标。

　　明确你的有效精准客流量，不是说高的人流量就能够给你带来高的销量，你必须找到你的精准客户聚集的地方。

　　你的店铺地址要尽量接近目标顾客聚集的地方，他们喜欢去的商圈，有关于这一点，谈津在上面也提到了，尽量思考你的目标顾客会在哪里聚集，然后再去这些商圈，找一找有没有合适的地址。

　　尽管一些地方流量大，但是没有地方停车，或者车来车往，来去匆匆，不方便人们停留，很大的一部分顾客就会流失。

　　可以考虑人行路口拐角等一些地方，这些地方能够增加你店铺的展示面积，有两面可以展示给顾客，相对会显眼一点，方便顾客寻找。而且，两条人行道交叉街道的人流量都在此汇集，街角也是缓和人流的地方。

　　最好是自己先拿出这个城市的地图，然后实地去跑上几圈，你会发现一些不错的地方，然后再通过下面的步骤进行综合的选择和考量。

　　选择店铺地址的时候要注意：尽量选择一定范围内竞争对手少，或者说竞争对手段位低，你可以相对比较轻松地搞定他们。

　　观察周围竞争对手的数量和实力，考察竞争对手的经营状况，优势和劣势，对手做的怎么样？顾客为什么要选择你？

　　有些时候，在某些特定的地方，相同的商家会聚集在一起，形成一定的扎堆效应，从而吸引大量的目标顾客群体。目标顾客群体，也会在需要这些东西的时候，习惯性地到这些商圈，这个时候扎堆可能会有不错的效果。

　　但是一定要注意过度竞争，有的地方尽管商圈的氛围已经形成，但是相同的商家实在是太多了，自然就很难赚到钱了，所以，选择选择地址的时候，一定要仔细判断是过度竞争，还是优良的扎堆氛围效应。

　　选择的地点，是否有开发的机会，增长的潜力。考虑未来五年的潜力，考量未来几年可能会产生的销售额。

　　了解城市的主要商圈和人流聚集地，考察周边的“邻居”，有些互补性的商家可以帮你聚集客流量，相互造势。当然，要避免过度竞争，经营的店铺要考虑与周边商圈的属性氛围相匹配。

　　优先成熟而稳定的商业圈子，目标客户固定消费聚集的场所。了解周围推动人流的商家，购物中心，车站等等。

　　根据不同的生意选择不同的地点，对某些行业来说不错的商圈，但对另一个行业可能就不一定好。

　　开店选址过程中其他的一些要素，比如：店铺大小，租金，转让费，是二手房东，还是直接和房东签约，装修，店内各类设施，周围的环境等等。

　　多选几个店铺地址作为你的备选方案。你可以把各项因素都用表格罗列下来，然后分别给他们打分，最后进行统计总分，进行排序考量。

　　对于转让的店铺要多留一点心眼，避免入坑，比如，转让费的多少，原房东是否知道转让的情况，店铺债务的问题等等。

　　在任何情况下，你必须解释在你的商店类型、发展计划、社区、办公及零售活动、商圈成长、店址特性、及顺便到访的特性之间的相互作用。这里有一些重要的观点及计策值得你注意，当你正在面对一些特定情况时，例如：在新市场开第一家店，或增加第二家，在饱和市场回填开店，进入没有竞争的市场，进入竞争太激烈的市场。当然，所有可能的情况及问题是没底的，以下只是列出36条计策。

　　1. 社区及职工的人口统计不太重要，营业额通常被广泛的人口统计群体所驱动。

　　3. 关键是在商圈内的好位置。如果需求非常高而且顺便到访的特性是不错的，一个虚弱的位置还可以考虑。

　　4. 如果你依赖于通勤者的生意，在回家路上或上班路上的一边是至关紧要的。

　　6. 非常客在过路客的店面位置也许会驱动销售，但是常客或定期消费是关键。跟其他事务或活动的连结有助于消费频率。

　　7. 社区及职工的人口统计非常重要。营业额通常被几个特定的人口统计群体所驱动。

　　8. 非常客是高营业额的关键，常客是重要的，但是强大的非常客群体在本地零售区域内面对增加的竞争时能保证成功。

　　9. 能见度是重要的风云体育，特别对于非常客。容易进出及停车比较不重要，停车也许对营业额有天花板（封顶）效应风云体育，但是除非停车太差，它不会导致低营业额。

　　10. 在商圈内的好位置是重要的，但不是必要的，只要用强大的营销来建立本地知名度及好的顺便到访特性来弥补。然而，高度竞争会随着时间而侵蚀营业额，即使其他因素还不错。

　　11. 即使你依赖于通勤者的生意，在回家路上或上班路上的一边没有多大关系。作为一家目的地商家，如果顾客能看到你，他们通常会不嫌麻烦来到你门店。

　　12. 最好的地段位置有平衡的顾客来源（居民、职工、商圈引力）。如果一个顾客来源非常强，你也许有一个成功的店址，但是你的风险也会增加。

　　13. 要策略性思考。当你要在市场扩张时，避免选址于两个潜在商圈（每个都需要一家店）的中间。

　　14. 在市场上投放媒体之前，招牌以及在一条蜂拥流量的道路上一个突出的位置是极好的方法来建立知名度。要为这类的曝光花钱！

　　15. 做一家真正的目的地商店，不要等顾客来找你，在起初的6个月，给市场上每一个潜在顾客一些理由到店。跟这些非常客建立早期的联系远比对常客做大量营销还重要的多，常客不管如何都会找你。

　　17. 在居民、职工及零售顾客来源之间找到一个好的平衡。如果上述的其中一个是虚弱的，风险就增加。过路客在这个地段位置是一个加分，但不应该驱动你的决定。

　　18. 如果你的首家店在当地市场的知名度是有限的，就在现有商圈的邻近区域找第二家店，不要太关心分食（销售转移）的问题。

　　19. 如果第一家店是目的地商店，邻近不是一个问题。以最好的策略性观点在商圈内开出第二家店。

　　20. 找到有温和竞争及强大拉力的地段位置，你要更快更多地在市场曝光。之后，你会找到较有风险的地段位置有低竞争及不明确的拉力。

　　21. 在任何强大的零售及办公区域里，小心注意社区的人口统计。经过一段时间，你是否适合社区的居民对营业额有重大影响风云体育。

　　22. 现在你在寻找没有被你的其他门店所服务到的顾客。社区的人口统计是关键，有强大的商业及零售活动的区域可能已经被选到了。

　　23. 你在找有足够的顾客人口的社区。基于顾客区隔的人口统计在这里是宝贵的以便瞄准特定的家庭。

　　24. 现有门店的顾客来源地及目的地的研究在定义商圈并评估分食有非常大的帮助。

　　25. 竞争可能不是一个主要考量。如果你在回填开店，你已经是一个主要的玩家而且计划通过一个便利性策略（见下述项）来压倒竞争。

　　26. 当你的门店在整个市场上遍布越来越广，即使目的地商店也会变成默认的便利导向商店风云体育。所有门店的营业额开始依赖于越来越多的顺便到访的特性，特别是靠近主要公路或其它市场上主要的进出通道。

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　　27. 在邻近的市场（如果你已经开了一些店），你已经建立了足够的知名度。在新的或遥远的市场，投资一些市场研究能避免灾难。

　　29. 你商店的市场越好，就越快有激烈的竞争。现在选择一个好的策略性位置来避免以后竞争者得到更好的位置。

　　30. 吸一口气，慢慢地呼出。在新市场成功的关键问题经常跟选址无关，而是你商店的区域性知名度及营销。确保你的公司有到位的营销及营运策略，因此可以正确地分摊销售额的责任。

　　31. 饱和的市场需要一些特殊的规划，在这个市场想要成功，你必须取代其他竞争者或满足于低于平均的营业额。你也可以假设最后（或许很快）会发生优胜劣败而导致较弱的一方出局。

　　32. 如果你要一些地段位置来建立市场知名度，付出所需要的代价在还能取得不错的营业额的竞争区域获得强大的策略性位置，这类地段被竞争的影响较少。

　　33. 第二个策略是在市场的新区域取得策略性位置，并等到优胜劣败的洗牌时刻才到竞争区域找店面位置。

　　34. 没有一个强大且协同的营销及发展策略，就不要进入一个高度竞争的市场。也就是说，除非你的口袋够深且安于肚子屡次被打。

　　35. 要有耐心。好的地段位置甚至是一般的位置是难以找到的。你等的越久，你找到比竞争者还好的位置或避免被洗牌淘汰的机会就越高。

　　36. 在你的选址评估，人口密度是一个关键的变数。高人口密度的区域比较能宽容较不理想的地段位置，城市人已经习惯于目的地商店有点不方便的痛苦，因为商铺是在太难得到了明星开店。

　　说到要选择正确的店铺地段，除非我们再多看几眼，有很多看不到的隐藏事实。乍看之下似乎是个加分项，在仔细检查之后可能变成一个缺点。例如，拥挤的交通是件好事，除非那是不中断的拥挤流量，这区域也许看起来不适合商铺，但它可能非常好。众多的因素促成一个店面的总体质量，在为你的零售生意寻找正确的店面时，你必须考虑关键的店面评估因素，包括：能见度，可接近性 ，区域曝光，高密度，成长，经营便利性，保安及安全感，足够的停车位。只要一个负面的因素就能抹灭所有其它正面因素。如果可接近性很差，能见度、区域曝光及密度将毫无意义。

　　了解区域曝光的重要性，细想区域道路（也可认为辐射道路及四方象限道路）的影响。一条区域道路： 比一条社区道路还宽； 承载大量的流量； 在白天及晚上的所有时段，有相当稳定的流量； 在晚上有良好照明； 承载工作及长途流量多于生活流量； 连接各种城市城镇及节点； 允许司机在更短的时间内覆盖更多距离； 在路两边有开发良好的商业活动； 有十分昂贵的房地产价格。

　　1.不管负面的人口统计或差劲的店面位置特性，坚持一个靠近家里的、能显示身份的店面位置。

　　4.在条状购物中心里选择一个偏僻的角落，或者在一个原本繁忙的商圈里，选择很少人流量的街边。

　　9.选址靠近一个营业结束时间早于你正常营业时间的购物中心（摩尔）或其他零售中心。

　　如果你观察大街上很多零售店或餐饮店，特别是夫妻老婆店，你或许会有疑惑：为何在不同的门店位置，有些门店生意好而有些门店生意差？如果你去问这些老板为何他们选中某个位置，主要的原因大多是：便宜的租金，有较大的面积，急着开店，离家近。如果你接触过大型的连锁企业，特别是管理比较规范的国际性企业，他们都有一套选址评估的标准，用系统性的流程来做出正确的店铺选址决策。未来，生意会继续开开关关，门店选址很容易让人预测某个门店是否能存活，没有人会反对上面的说法，因为这个预测是基于事实而非感觉或臆测。

　　我们生活在一个没有耐心的世界里，人们都有马上见效的心态，“快”已经是个普遍被接受的流行词。然而，说到做出聪明的门店选址决策时，事实远非如此。你越快了解门店选址是一个流程（需要耗时耗力来做门店现场考察及分析），你的开店投资就会越有保障，它急不得，否则最终将免不了失望、幻想破灭、店铺经营失败！