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风云体育官网明星开店开店（六）如何进行门店选址

编辑：网络时间：2023-09-07 点击：

　　相信大家都会遇到这样的问题：好的店铺位置自己够不上，不好的位置又看不上。感觉预算总是紧巴巴，好铺子总是被别人选了，越来越焦躁不安，信心越来越低。这种情况是正常的，选址的心态会有一个规律：

　　第一阶段，觉得知道自己要找一个什么样的店后，跑了几个街区后，发现哪个门面都可以，自信满满，开始自我肯定阶段。

　　第二阶段，真正准备选址时，开始对比租金、人流量、竞争情况，开始自我怀疑阶段。

　　第三阶段，带着不自信和犹豫继续寻找店铺，发现合适自己的越来越少，哪个都有缺点不诚心如意，开始自我否认阶段。

　　第四阶段，看的多了，加上一段冷静期开始总结规律，学习专业知识，开始自我顿悟阶段（自信回归阶段）。

　　如果你在迷茫的时候，一定不要放弃，不要方寸大乱时乱下决定，只要坚持下去，到达第四阶段就可以了。实际上，只要坚持，一定会找到适合自己的位置。

　　新手开店，选址时间尽量要拉长，因为很多老板会在第一阶段栽跟头。可以通过下面几点建议进行思考：

　　1、熟悉附近足够多的商圈，看看各种商圈、街道的发展情况，人流走向和人群结构，以及各个商圈的租金水平、商铺情况等。

　　2、看足够多的铺子，起码知道什么地段的铺子大概多少钱，转让费多少，对应的人流水平怎么样。看的多了就形成对比，性价比就显现出来了。

　　3、观察足够多的竞争对手，了解生意经营情况，做得好的、不好的地方在哪里。

　　信息导致决策失误的情况是很难看到真实的人流量。早晚、工作日、假期、寒暑假和平日的人流量都层次不齐，一个店铺空置出来，不可能让你观察一年，很可能前一个刚走，后脚就有人和业主签约了。因此要提高信息收集的效率和价值，减少决策的失误。

　　1、跟店铺的邻居多聊聊，这个店铺的经营历史、租金、转让费、人流情况等。很多信息转让店铺的人不愿意多说，但是他的邻居可能会说。

　　2、跟物业聊聊，这个小区或写字楼的入住率、未来规划、年龄分布、男女比例、职业收入等风云体育官网。

　　做任何生意都要关注流量，门店经过的人就是流量，房租就是流量费。所有人口的流量就是评估房租的依据和标准。不仅要关注人流总数，更要关注人群结构，目标顾客的占比才是决定人流价值的关键。

　　第一点，数据统计要在更多时间下进行，工作日、周末、节假日，再精确时间段，中午、下午、早上、凌晨。观察越久越细，准确性会越高。特别是星期一、星期五、星期六、星期天这四天的数据。因为这一周里，生意最淡、最好的时间数据最直观。

　　所以，这里有个前提，就是在选址前要知道目标用户及目标店铺做生意。如果不知道的话，也可以通过人群结构分析得出建议。

　　比如你开店，预计一年盈利10万元风云体育官网，加入净利润20%风云体育官网，营业额就要做到50万，平均到每天就需要做到1370元，客单价是20元，每天需要68个客人下单。结合进店率，你会对门口的目标顾客数量要求有一个大概的判断范围。这个范围可以帮助选址。

　　倒推演算法可以让数据由抽象变得更加具体，比如房租应该控制在多少，员工人数和工资控制在多少，各项开支费用投入多少等。

　　假如开一家奶茶店风云体育官网，营业额按1500元，一个月是45000元，毛利率按65%风云体育官网，毛利润就是29250元。至少三个员工，一个收银服务、一个制作出品、一个轮班执勤明星开店。员工总工资12000元，水电费1500元，宣传推广500元，剩下15250元就是租金和老板利润。比如一个月目标赚1万，就去寻找月租金在5250元且人流量支持营业额1500元的店铺。这样选址的目标就会清晰了。

　　如果你对行业不懂，产品、毛利、客单、水电都不了解，完全按照别人品牌店的数据计算很可能会导致误判。最好请教一些行业内的专业人士，或者先进入行业内熟悉熟悉，摸清楚了再计算。

　　选址中后期，一般会有几个觉得都挺满意的店铺明星开店，一时之间拿不定主意，不知道选址哪个更适合。为了避免感性的影响，把自己喜欢地方放大优点、不喜欢的店铺放大缺点，避免决策失误采取科学理性的分析比对进行选址。

　　根据自身情况，思考选址的几个最重要的考虑因素。大企业出于品牌战略以及物业补贴等原因选址最繁华地段。小个体户第一要义就是活下来，要去开一个赚钱的店，不刻意追求流量高、风云体育门面大的表面繁华。选址时应该着重考虑以下标准：

　　3、衡量一个店面最重要的因素是盈利能力。投资成本是转让费、装修费、设备采购费，运营成本是租金、水电、人员工资、其他开支。

　　4、竞争强度决定开店的生存压力。小城市的存活率高的很大原因是竞争力少很多。

　　根据门店情况对各种因素的影响程度按百分比划分，比如，投资成本20%、运营成本20%、目标客户潜力30%、竞争环境10%、合同条款10%、其他10%。然后，分别对已经备选的几家店面进行打分，看看最终的综合得分，最高的就是最优选择。

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